СТАТЬИ О ВЕНДИНГЕ

Вендинг-бизнес: секреты успеха
СТАРТАП: КАК НАЧАТЬ ВЕНДИНГОВЫЙ БИЗНЕС С НЕЗАМЕРЗАЙКОЙ С НУЛЯ
Современный мир сложно представить без вендинга. Вендинговые автоматы окружают нас везде и всюду: кофейные и снековые автоматы, автоматы с игрушками, напитками, жевательными резинками, газетами, бахилами и т.п., а причина тому одна – выгодно. Невыгодно арендовать место в несколько квадратов и нанимать продавца, а выгодно арендовать 1 кв.м. и совершать продажи без участия продавца. Да, вендинговый автомат – это автомат самообслуживания. А вендинговый автомат со стеклоомывающей жидкостью отличается от других вендинговых автоматов еще одним важным преимуществом – круглосуточным режимом работы. Кофейник не станет работать на улице при минусовой температуре, так же он напрямую зависит от часов работы того помещения, где установлен, а автомат с незамерзайкой будет совершать продажи при любой температуре и круглосуточно.

Как начать вендинговый бизнес с нуля? Перелопатить кучу информации в интернете, раскладывать на чаши весов положительные и отрицательные отзывы… Нет! Начать бизнес надо просто – купить первый автомат. Потому что отзывы читать бессмысленно, если не попробуешь заняться вендинг-бизнесом сам. А положительные и отрицательные стороны есть у любого бизнеса. Главное – начать работать. Вендинговые автоматы всегда принесут прибыль владельцу, если удачно установлены, вовремя обслужены и заправлены жидкостью. При этом обслуживать первый автомат сможет сам владелец, Ньютоном для этого быть вовсе не обязательно.

Лучше всего начать вендинг-бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП). Следует заметить, что вендинг не нуждается в лицензировании. Покупать автомат желательно у компании, которая не только их производит, но и имеет свою собственную вендинговую сеть и большой опыт работы в вендинг-бизнесе. Такая компания будет не только продавать автоматы, но и помогать в развитии бизнеса. Например, предложит франшизу на выгодных условиях. Обычно успешные компании охотно делятся как положительным, так и отрицательным опытом, что помогает не только правильно вести новый бизнес, но и избежать чужих ошибок. Стоимость автоматов различна, начиная от 165 тысяч рублей, а автомат полной комплектации стоит около 200 000 рублей. Для стартапа это достаточно низкий порог входа в бизнес, по карману любому человеку среднего достатка.

Многие спрашивают – сколько надо купить автоматов, чтобы получать стабильный доход и сколько имеет смысл вкладывать в вендинговый бизнес денег? Если нужен стабильный доход в размере в среднем 20 тысяч в месяц (в сезон и до 40 тысяч в месяц), то достаточно одного автомата, то есть предпринимателю потребуется всего лишь 200 000 рублей для стартапа в мир вендинга. А если нужен доход более 100 тысяч в месяц, то тут надо устанавливать пять и более автоматов. Пять автоматов владелец вполне способен обслуживать самостоятельно. Автоматы не придется наполнять ингредиентами, надо только вовремя заливать стеклоомывающую жидкость и проводить инкассацию (выемку денежных средств).
БИЗНЕС ЗА 200 000 РУБЛЕЙ
Вендинг с незамерзайкой – очень перспективный бизнес, который под силу каждому!
На данный момент вендинг-бизнес с незамерзайкой – лучшая бизнес-идея как для малого, так и для среднего бизнеса. Секрет доступности, в первую очередь, в минимальном стартовом капитале: достаточно иметь 200 000 рублей, чтобы купить первый вендинговый автомат. Ценник на вендинговые автоматы со стеклоомывающей жидкостью колеблется, начиная от 165 тысяч рублей, но за полноценный автомат с максимальной комплектацией имеет смысл заплатить 200 000 рублей. Если в стоимость не входит бесплатная доставка, то её легко организовать самому – вендинговый автомат мобилен и помещается в любой автомобильный прицеп.

Вендинг-бизнес можно зарегистрировать в форме ИП или ООО, обе формы не сильно отличаются друг от друга в трудовом, гражданском и налоговом праве. Но регистрация и деятельность ИП на данный момент несколько проще и дешевле. Относительно необходимых разрешений, следует заметить, что вендинг не требует лицензирования. Также не потребуется медицинская книжка для собственника (и оператора в будущем), ибо стеклоомывающая жидкость не является продуктом питания (в отличие от кофейников и снековых автоматов). Далее остается всего лишь найти удачное место для установки вендингового автомата, арендовать 1 кв.м площади на выбранном участке, залить бак жидкостью и ожидать первых клиентов.

И вовсе необязательно сразу же нанимать рабочий персонал для обслуживания вендингового автомата. Пока бизнес набирает обороты, собственник вендингового автомата вполне сможет обслуживать его сам. Автомат с незамерзайкой отличается от других вендинговых автоматов (кофейников, снековых автоматов и пр.) тем, что нет необходимости постоянно заполнять его различными ингредиентами, отслеживать сроки годности продуктов в торговом автомате. Ингредиент у вендингового автомата с незамерзайкой один – это стеклоомывающая жидкость. И это существенное преимущество вендингового автомата с незамерзайкой. Если жидкость залита, то автомат будет функционировать и приносить прибыль. Один автомат в сезон способен приносить около 40 000 в месяц. То есть первый автомат окупится уже в первый сезон, всего за несколько месяцев.

Прибыль вендингового автомата с незамерзайкой формируется в первую очередь из прибыли от наценки. Кроме того, в вендинговом бизнесе отсутствуют лишние издержки: нет необходимости сразу арендовать офис и нанимать штат. Когда в сети появится пять и более автоматов, уже имеет смысл задумываться о наемном работнике – операторе, который будет производить обслуживание и инкассацию вендинговых автоматов.

Если есть возможность и желание создать большую сеть из вендинговых автоматов, то в таком случае можно задумываться и об офисе, где будет располагаться менеджер техподдержки, сервисная служба и оператор. Контролировать сеть станет менеджер техподдержки через онлайн-мониторинг, где отображается в режиме реального времени и техническое состояние автомата, и количество денежных средств в автоматах, с возможностью через отправку SMS управлять работой каждого автомата.
ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА МЕСТА ДЛЯ УСТАНОВКИ
ВЕНДИНГОВОГО АВТОМАТА С НЕЗАМЕРЗАЙКОЙ
Удачно выбранное место для установки вендингового автомата – залог экономической эффективности в будущем, поэтому к выбору места нельзя подходить необдуманно.
В первую очередь, важен трафик автомобилей. Желателен постоянный трафик без остановки не менее 5000 автомобилей в день. При этом следует учитывать перекрестный или смежный трафик, как от основной/главной дороги, так и от второстепенных, примыкающих. На проездных дорогах с двойной сплошной разделительной линией вендинговый автомат с незамерзайкой можно ставить по обе стороны дороги, напротив друг друга.

Автомат следует устанавливать в зоне видимости проезжающего водителя не менее 30 метров. Если установить вендинговый автомат на трассе/дороге сразу за поворотом или на горе, где видимость ограничена, то автомобили будут проезжать мимо, либо не заметив автомат, либо не успев затормозить и среагировать. Исключением бывают только места с дополнительным трафиком – места выезда с АЗС или у торговых центров.
Также важна разрешенная дорожными знаками скорость на каждом конкретном участке дороги, где планируется установка вендингового автомата. На «прибыльном» участке дороги разрешенная скорость будет не более 40 км/ч. Именно при этой скорости водитель способен не только увидеть автомат, но и принять решение – остановиться и заправиться.

Следующим важным моментом при выборе места для установки вендингового автомата является удобство подъезда для автомобиля. Автомат со стеклоомывающей жидкостью должен стоять максимально близко к дороге. Следует помнить, каждый поворот и неудобство подъезда к аппарату уменьшает его продажи.

Автомат желательно устанавливать, как отдельную единицу. Не прикреплять, не прижимать к сооружению. Договариваться с ближайшими торговыми точками нужно только по поводу подключения к электричеству. При отсутствии подобных точек на дороге можно запитываться и от частного дома. Ни в коем случае не устанавливать на закрытые или внутренние территории, доступ к автомату должен осуществляться 24 часа в сутки. Именно круглосуточный режим работы привлекателен и удобен для клиентов.

Принимать решение о выборе места следует коллегиально (выслушав мнение сервисной службы и т.п.), взвесив все «за» и «против». Если автомат планируется ставить на АЗС, то нужно получить информацию о продажах не только топлива, но и сопутствующих товаров. Где АЗС продает в день 500 и более литров топлива, аппарат будет топовым, 500-300 литров – аппарат будет середняком, если менее 300 литров – аппарат не следует ставить.
Какие факторы учитывать при выборе места в первую очередь?
Суммарный трафик
Суммарный трафик состоит из автомобилей главной и второстепенных дорог, рядом стоящего автомагазина, шиномотажа, СТО и т.д. Чем больше источников трафика, тем больше прибыли принесет владельцу автомат.

Зона видимости
Зона видимости автомата должна быть не менее 30 метров. Водитель должен успеть увидеть автомат, принять решение заправиться незамерзайкой, затормозить и сделать остановку.
Удобство подъезда
Вендинговый автомат с незамерзайкой должен стоять максимально близко к дороге. Поворот и неудобство подъезда уменьшают продажи автомата.
Оценка торговых точек
Прибыль вендингового автомата прямо пропорциональна прибыли АЗС (СТО, шиномонтажа и пр.), около которых он установлен. Необходимо собирать информацию о продажах рядом стоящих торговых точек до установки автомата.
ВЫБОР ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ МОНИТОРИНГА
ВЕНДИНГОВЫХ АВТОМАТОВ ПО РОЗЛИВУ НЕЗАМЕРЗАЮЩЕЙ ЖИДКОСТИ
В сетевом вендинг-бизнесе (когда от 5 и более автоматов в сети) невозможно обойтись без постоянной системы контроля работы вендинговых автоматов. Различные системы контроля реализуются с помощью современных средств передачи данных: посредством SMS-мониторинга – для передачи минимальной базовой информации или через, ставший уже популярным, онлайн-мониторинг – для передачи подробных экономических показателей и технического состояния вендингового оборудования.

SMS-мониторинг эффективен при небольшом количестве вендинговых автоматов, когда владелец или оператор способен самостоятельно за рабочую смену объехать и обслужить все автоматы или большинство из них. Своевременно обнаружить технические неисправности или получать актуальные данные о достаточном наличии незамерзающей жидкости в автомате при SMS-мониторинге не предоставляется возможным. Соответственно, минусы данной системы контроля вендингового оборудования – непредвиденные затраты на устранение ошибок или неполадок и неоправданный временный простой в работе автоматов.

Система онлайн-мониторинга предназначена для удаленного экономического анализа и технического контроля за работой вендингового оборудования в режиме реального времени. Возможность оперативно выявлять различные ошибки или технические неисправности в работе вендинговых автоматов сети позволяет свести к минимуму неоправданные простои вендингового оборудования, а также передает данные по количеству проданных литров, наличию денег в автомате, по ежедневной выручке, по расходным материалам и количеству оставшейся для продажи жидкости в баке. Подробная информация по инкассации и данные своевременного пополнения товарных запасов дают возможность постоянного контроля и учета товарно-материальных ценностей, эффективного экономического анализа. Система онлайн-мониторинга имеет много дополнительных опций для контроля, позволяет выгружать данные по вендинговому оборудованию за любой временной промежуток в формате 1С, в формате XML и в формате электронной таблицы Excel, что способствует автоматизации процесса учета и контроля. Для осуществления связи между компьютером и вендинговыми автоматами используется контроллер с GSM-GPRS модулем.

Какую систему контроля выбрать для своей вендинговой сети, каждый владелец решает сам. Хотя верный выбор очевиден: если вендинг-бизнес является дополнительным бизнесом и состоит из небольшого числа автоматов, то достаточно SMS-мониторинга, а если в вендинговом бизнесе большое количество автоматов и сеть постоянно расширяется, то уже программа онлайн-мониторинга поможет контролировать работоспособность оборудования и управлять вендинговой сетью.
ОСНОВНЫЕ СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ОПЕРАТОРА ВЕНДИНГОВЫХ АВТОМАТОВ
Вендинг-бизнес отличается от других видов бизнеса минимальным вмешательством человеческого фактора. Клиент/покупатель соприкасается исключительно с вендинговым автоматом, минуя продавца: опускает деньги в купюро- или монетоприемник, выбирает количество литров и заливает пистолетом нужное количество. Если в вендинговой сети не более пяти-десяти автоматов, то обслуживанием автоматов владелец может справиться самостоятельно. Но если речь идет о большой вендинговой сети, то чтобы автоматы были постоянно в исправном состоянии, имели презентабельный торговый вид и были своевременно заправлены незамерзайкой, тут без рабочего персонала никак не обойтись.

В сетевой вендинговой компании всегда есть руководитель, менеджеры, оператор/операторы и сервисная служба. Один менеджер подыскивает новые выгодные места для установки вендинговых автоматов, занимается также перестановкой автоматов на более прибыльные точки, анализируя рынок и спрос. Другой менеджер представляет техподдержку и отвечает за онлайн-мониторинг вендинговой сети, составляет ежедневный план работы для оператора и сервисной службы на основе анализа данных онлайн-мониторинга. Сервисная служба осуществляет плановые ремонты и профилактику автоматов, а оператор ежедневно объезжает определенное количество автоматов, производя необходимое техническое обслуживание и инкассацию. Цель у всех работников вендинговой компании одна – увеличение объема продаж автоматов.

Рассмотрим работу оператора вендинговых автоматов подробнее. В большинстве вендинговых компаний на каждого оператора приходится в среднем 80-100 автоматов. На начало рабочей смены оператор получает маршрутный лист у техподдержки, затем осуществляет выезд на автоматы согласно маршрутному листу. Оператор вендинговых автоматов обязательно должен иметь при себе все необходимые материалы для работы: салфетки, мешки, мерный стакан, полотенце (тряпка), лопата (снеговая, совковая), веник (лето), наклейки (лето), монетоприемник, купюроприемник DBV301 либо ICT, BV20, шлейфы ко всем купюрникам (DBV - 301,ICT,BV-20,аврора), пистолет, щетка, инструменты (ключ газовый №1, ключ рожковый, накидной, торцевой – до 14, отвертка крестовая, отвертка плоская, бокорезы)) В обязанности оператора входит выполнение основных обязательных работ по обслуживанию вендинговых автоматов, а также выполнение ремонтных работ, выполнение сезонных мероприятий.
Если на выезде оператор обнаружит какие-либо поломки, которые нельзя устранить самому оператору, то необходимо сообщить менеджеру техподдержки информацию о техническом состоянии автомата. По окончанию рабочей смены оператор сдает денежные средства бухгалтеру (обязательно в тот же день) и сдает отчетность о проделанной работе в техподдержку.

В перечень обязательных работ при каждом посещении торгового вендингового автомата оператором входит: протирка автомата, уборка территории, инкассация автомата, проверка внешнего и технического состояния вендингового автомата, проверка автомата в режиме покупателя (тест), работа с территорией. При протирке вендингового автомата особое внимание уделяется местам соприкосновения человека с автоматом. Зимой следует очистить снег в радиусе 30 см от автомата, отбить лед перед автоматом и посыпать песком подъезд и подход к автомату. Оператором проверяется: точность заливания мерным стаканом и струя заливания, котоая не должна быть очень сильной и очень слабой, жидкость не должна пениться. Один литр наливаться 13 секунд. К сезонным работам относятся подкраска автомата, подкраска бицинком (если необходимо), подсыпка гравия перед автоматом, замена рекламной вставки (летняя или зимняя).
В своей работе оператор действует по специальной инструкции, где четко прописана последовательность действий.
Производство, продажа и обслуживание вендинговых автоматов. Бесплатная франшиза и консультации по ведению вендингового бизнеса.

Контактная информация:
г. Ярославль, ул. Лермонтова, 26
(4852) 32-20-30, 94-39-69, 27-66-66

street-vending@yandex.ru

Звоните и пишите, ответим на все вопросы.


Made on
Tilda